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年入20万就这么简单  查看:26300 | 回复:303   只看楼主 | 举报 | 收藏 (65)
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已获得 30点经验 奖励! 此主题由于“浅显的道理说起来容易,可真正能做到的人很少。谢谢楼主分享自己的宝贵经验,从中领悟了不少。”被王工电脑维修设置为精华帖!

30点

      绝大多数日子难过的人,就知道整天杀价,杀个毛啊,最后肯定是害了自己也不一定害了别人。这世界同一个商品,除了价格,还有服务,还有人情关系,还有销售策略等多种因素。当然你有一个有钱有权的爹这里请飘过。

      前一阵子,做了一个小监控,我的净利润是50%还多一点点,客户是朋友介绍的,连价都没还,直接做完马上付现款。我一开始去谈来回打车一趟都300来块,我说质量售后你都不用担心,不然害了你也害了我。装完没过两天他自己把监控线拔了,而且还拔断了两根线,我二话没说派个人上门搞定,难道我说要收费?来回一趟300来块也。再过了两天他说又要开票,我说OK开票信息和地址发过来,难道我又要说要收费?这全靠我之前是赚足了的,但不意味着我们可以漫天要价,当客户是傻子。一个认为对方是傻子的人往往自己是最傻那个。价格一定要合理,要列出我们的优势,我们的服务,我们的价值观,并用以前的列子加以证明,我们输出的是一整套就是值这个价,并不单单是产品本身,如果客户接受了这些,那么恭喜你,你就有了一个优质客户,维护好他,把他变成朋友并以此为原点开发出去,一段时间以后你就将会有惊人的发现。因为物以类聚,人以群分,优质的周围总是聚集着优质的客户。有任何问题要高效率的解决,在客户眼中这就是服务。不要认为这单我没赚什么钱,客户叫到我,我爱理不理,没赚钱你当时可以不接,一但接了,你就要负责到底,那怕是亏了也要快速的解决问题,因为没赚够钱是我们自己的责任。这次没赚多少,不代表下次在他那里赚不了多少。那个客户没过几天他又给我介绍了他的朋友要装监控,这就是人情了。当然不是所有的客户都好说话,前几天另一朋友介绍的一单3万多点的监控,一开始谈就拿另外一家报价来压我的价,虽然如此我仍然可以赚7000多,最后什么都谈好了,对方却说要押5%质保金一年后退,虽然扣了后我还有5000多赚,但是这种做法我不赞同。我当即表示我们从来没有过先例,以后也不会有,你都不相信我,我们还谈个屁啊。这种以后难收款,机关算尽,处处要制约他人的人,OK我不跟你玩总可以吧,就算是赚钱我们也是有尊严的。垃圾绝大多数是在垃圾堆里,垃圾客户永远不是我的菜,垃圾在别人那里还是垃圾,所以我一点也不觉得可惜。我们的人品很重要,客户的人品对我们也一样重要。

       杀价意味着更差的质量,更差的售后,更差的商业人际关系,所以兄弟们面对客户尽管拿出除了价格以外的所有方法吧。       

       还有重要的一点,把客户养懒,不要嫌麻烦,但凡有什么事都找我最好,只要找我,机会就来了。以前我只做电脑和监控,有一次客户问到收银机,以前我没做过啊不了解,那么我马上了解马上学习可以了吧,以后遇到又多了一个附带的盈利点。往往一个小店监控和收银系统是一起输出的。所以不怕我不知道,只怕客户没需求啊。     

       以上纯属个人愚见,高手在坛中。

添加回复 (1) 2018-01-13 21:52:29 [1楼]
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回复(2) (0) 2018-01-13 22:29:40 [2楼]
  • 睿浩电脑 :由请下位追梦人

    2018-01-21 16:10:41
  • 济南天睿科技 :哪几把来那么多优质客户,天上掉啊。得有多大流量才能筛选出来那么几个优质客户。大部分都是非优质。

    2018-06-12 22:13:20
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物以类聚,人以群分。不错,我们只要优质客户,只服务优质客户。把优质客户服务成动物园的狮子一样温顺。把垃圾让给清运工。
回复(2) (0) 2018-01-13 23:08:51 [4楼]
  • 马大师电脑维修 :服务好20%的客户,赚80%的利润。还有80%的客户,心情好就做,心情不好就放走算了。比楼主赚得少点,但也差不了多少。

    2018-01-16 12:02:35
  • 午子山 :把优质客户服务成动物园的狮子一样温顺。把垃圾让给清运工

    2018-06-16 11:03:04
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回复(5) (0) 2018-01-14 00:38:57 [5楼]
  • y**b :一年就能买个不错的车,还用打车来回去掉3百多

    2018-01-16 00:25:53
  • 大雨蓬勃 回复 yhgb :如果当时没有车派出去,就的打车,后期服务也要算进成本里面。

    2018-01-19 08:32:38
  • 大雨蓬勃 回复 yhgb :如果当时没有车派出去,就的打车,后期服务也要算进成本里面。

    2018-01-19 08:32:52
  • y**b 回复 大雨蓬勃 :后期服务要算多少费用上去

    2018-01-20 09:39:29
  • 小高**科技 :是的,后期的维护成本都在里面,材料用的好,只有客户不瞎搞,三年内,基本上不上去,这就是一分钱一份服务!

    2018-03-05 17:21:46
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收银用什么软件?
回复(2) (0) 2018-01-14 08:44:09 [8楼]
  • 还可以生活 :看是什么店,简单的用收银一体机,像君容什么的,超市那些就要用专业的了,当然都是用正版,不然出了问题哭都哭不出来。

    2018-01-14 09:36:56
  • 湘南渔夫 :收银软件可以找我,QQ3120005866

    2018-01-18 10:09:18
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你店里几个人,年收入达到20万?
回复(6) (0) 2018-01-14 09:47:01 [13楼]
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说的确实不错 我现在也是在做优质客户,剔除劣质客户,基本我们夫妻店 一年吃喝玩乐后能剩15-20万,没利润的客户永远不会带来利润,只会给你带来无穷的售后和麻烦
回复(5) (0) 2018-01-14 09:52:06 [14楼]
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      垃圾绝大多数是在垃圾堆里,垃圾客户永远不是我的菜,垃圾在别人那里还是垃圾,所以我一点也不觉得可惜。我们的人品很重要,客户的人品对我们也一样重要。

       还有重要的一点,把客户养懒,不要嫌麻烦,但凡有什么事都找我最好,只要找我,机会就来了。

       楼主说得非常好!!!!我们有默契!!!!!

回复(1) (0) 2018-01-14 09:57:35 [15楼]
  • 天**鸟飞 :“把客户养懒,不要嫌麻烦“ 我喜欢这句话

    2018-01-21 02:32:45
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要是啥也不干年入30多w。能不能退出这一行啥也不干?

回复(3) (0) 2018-01-14 11:33:30 [24楼]
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你利害了。,所以说高手在坛中!
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  垃圾绝大多数是在垃圾堆里,垃圾客户永远不是我的菜,垃圾在别人那里还是垃圾,所以我一点也不觉得可惜。我们的人品很重要,客户的人品对我们也一样重要。

       还有重要的一点,把客户养懒,不要嫌麻烦,但凡有什么事都找我最好,只要找我,机会就来了。

       楼主说得非常好!!!!我们有默契!!!!!

添加回复 (0) 2018-01-14 12:44:55 [26楼]
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如果人家去问问可能就不太好了
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2018看过最鸡血的也是最有道理的帖子
添加回复 (0) 2018-01-14 16:31:48 [38楼]
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见到过他们因为是朋友介绍加太多了,往回退的,弄的三方都不好
添加回复 (0) 2018-01-14 16:32:29 [39楼]
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其实我认为还是小气
添加回复 (0) 2018-01-14 16:32:54 [40楼]
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添加回复 (0) 2018-01-14 16:52:14 [41楼]
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你们想象太好了
添加回复 (0) 2018-01-14 17:23:26 [42楼]
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添加回复 (0) 2018-01-14 19:12:11 [43楼]
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说的真好

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添加回复 (0) 2018-01-14 20:52:32 [44楼]
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回复(6) (0) 2018-01-14 21:25:11 [45楼]
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厉害了哥

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添加回复 (0) 2018-01-14 21:29:35 [46楼]
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    垃圾绝大多数是在垃圾堆里,垃圾客户永远不是我的菜,垃圾在别人那里还是垃圾,所以我一点也不觉得可惜。我们的人品很重要,客户的人品对我们也一样重要。

       还有重要的一点,把客户养懒,不要嫌麻烦,但凡有什么事都找我最好,只要找我,机会就来了。

楼主真神人也

添加回复 (0) 2018-01-14 22:18:17 [48楼]
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培养优质客户不是种大白菜。
添加回复 (0) 2018-01-15 10:50:16 [50楼]
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