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监控成功率高的报价方案!  查看:914 | 回复:9   只看楼主 | 举报 | 收藏 (1)
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装监控为什么经常接不到,是因为你单个头,每一米网线计算去和客户报价,本来什么都不懂的客户被你教的精明的很。
报价正确方式为,装几个头,比如4个头,简单问地型,初报价3500,普通牌子,4500,大牌子,然后实地考察,再适当加价,当客户说不要某配件才减价。这样做成功率很高。并且在客户说装几个头,你能瞬间报出底价,而不是去一笔一笔的去和客户算帐。

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添加回复 (0) 2019-03-12 18:59:04 [1楼]
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一般这个时候用户都问过多少家了,网上也查过N遍了
添加回复 (0) 2019-03-12 21:09:24 [2楼]
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添加回复 (0) 2019-03-13 08:21:30 [3楼]
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非常好啊!!!
添加回复 (0) 2019-03-13 10:13:00 [4楼]
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非常好啊!!!
添加回复 (0) 2019-03-13 10:32:21 [5楼]
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理想很丰满,现实很骨感。两个头,带录像机报1500元,人家都觉得贵
添加回复 (0) 2019-03-13 13:06:51 [6楼]
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1200都要考虑,后面也没声音了。

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添加回复 (0) 2019-03-13 17:33:52 [7楼]
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人家会先网上看一个头多少钱,假设看到的是200块一个

然后给你报假设4个头,那么人家的意识里4个头按网上的大概也就800块

你一开口就3500,

呵呵~~~~~~~~~


话说我已经基本上脱离电脑行业了


添加回复 (0) 2019-03-14 10:33:42 [8楼]
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不熟悉的客人,一定要细报,这样才显得你的专业
添加回复 (0) 2019-03-14 10:37:31 [9楼]
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关键还是看客户,不同客户报价方式肯定不能一样,报价之前要对客户进行了解,知已知彼最重要。我一般都把客户分成四种类型:1.有钱的;  2.没钱又是小白的;3.没钱但略懂的; 4.没钱但很懂的;

首先最喜欢的就是第1种客户,不说大家也明白;然后第2种笼统报价,第3种详细报价,第4种让他自己备材料,我出工人。

回复(1) (0) 2019-03-14 12:44:58 [10楼]
  • 王牌小混混 :这比较难,真的,失望太多了,怎么报都不好接单,后来不管谁,说几个头孑,直接报价,然后叫他看样机效果图,施工图,成功率高了很多,但还没接过大单。。都是小打小闹

    2019-03-15 19:14:30
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