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办公耗材生意经探讨（请勿灌水）  查看：1118 | 回复：23   只看楼主 | 举报 | 收藏
二虎子
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首先说明一下这个帖子内的所有价格仅作参考，是方便说明白我的想法，并不能作为市场实际价格。 加粉太麻烦，我计划以后加粉还是维持50元，把硒鼓价格调下来，调成80左右/支（40左右拿货的那种），跟客户说这是一次性的不能加粉，这样你们感觉如何？拿12A鼓距离，一个粉大约8块，收50，大约45块的利润；一个硒鼓35，卖80也是45的利润，但是换硒鼓更省事也少麻烦；如果是加粉，那就可能第三次加粉的时候加完效果不好，你在给客人换硒鼓，费事不说，这个粉的钱你不太好收到。。同时这样也能增大硒鼓的出货量，客户打印质量问题也会相对较少。。这是我的考虑。。现在的问题是我认为这个政策没有大的问题，但肯定有纰漏和不好的地方，又想不到希望各位群策群力帮忙给出出主意

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添加回复 (0) 2024-04-26 17:55:56 [1楼]
我是来中奖的
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你如果硒鼓卖80，那你拿货80块钱的硒鼓也只能卖80，客户以为硒鼓都是80的
回复(1) (0) 2024-04-26 18:58:39 [2楼]

  • 二虎子 ：并不是，这个我会提前跟客户说清楚硒鼓有可以加粉的，有一次性的两种，一次性的就是80，（硒鼓上会有对应的标识），也有可以加粉的，据说可以加2-3次但是不保证！

    2024-04-28 14:38:04
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胖哥
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大多看客户需求，加粉的时候不忙我直接把硒鼓拆开清理加粉了，然后在店里机器上测试一下。效果不行的话那就让客户换硒鼓了。
回复(1) (0) 2024-04-26 22:06:42 [3楼]

  • 二虎子 ：但是一来我们店李的打印机不会这么齐全，二来，如果加了粉效果不好，客户换硒鼓了，那这支粉的钱你是要还是不要。。虽然钱不多，但是损失也是不好的~

    2024-04-28 14:39:19
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少健
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当初我也这么想过直接换硒鼓不加粉、硒鼓价格便宜一些卖（合作单位完全可以这样搞）私人客户就不太行了、以后客户会自己上网买回来更换、直接丢失一个或更多客户。加粉的话、在客户角度来说属于手工活（技术活）、他干不了这活必须找你才行。但直接更换硒鼓就不一样了、有手就行
回复(1) (0) 2024-04-26 23:22:18 [4楼]

  • 二虎子 ：。。。确实是个比较大的风险，后来你有了更好的解决方案了么？ 如果是单位这么搞你感觉合适么。。

    2024-04-28 14:43:48
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狼爷
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但是总有喜欢内卷的。建议提高5元，让客户有砍价的空间

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回复(1) (0) 2024-04-27 06:19:52 [5楼]

  • 二虎子 ：- -好的，有其它的好建议么

    2024-04-28 14:44:08
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雨声泣我心
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早就不加粉了，只卖硒鼓了，加粉的效果实在不好

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回复(1) (0) 2024-04-27 07:16:09 [6楼]

  • 二虎子 ：但是只卖硒鼓，会不会搞得对客户来说成本比较高呢？比较加粉50就行了，但是换硒鼓至少也得80块吧~

    2024-04-28 14:44:54
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手机用户_****f23481
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想法不错。

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回复(1) (0) 2024-04-27 07:42:55 [7楼]

  • 二虎子 ：有啥好的建议给说一说么

    2024-04-28 14:45:09
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WH诚信电脑
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不错  适应自己的店就好
回复(1) (0) 2024-04-27 08:45:27 [8楼]

  • 二虎子 ：诚心希望得到你的建议。。给说两句呗

    2024-04-28 14:45:35
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添加回复 (0) 2024-04-27 10:18:18 [9楼]
神医李
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单位和个人的价钱还是有所不同的
回复(1) (0) 2024-04-27 11:24:17 [10楼]

  • 二虎子 ：是的，这个我 知道，有啥好的建议给指点两句么

    2024-04-28 14:46:20
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邂逅Y随流
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上门130一个 ，  80谁想做谁去
回复(1) (0) 2024-04-27 15:35:36 [11楼]

  • 二虎子 ：这跟上不上门没有关系，这个价格只是一个参考价方便你们理解意思用的，是这个经营路子你们感觉合适不合适，有没有什么弊端。。

    2024-04-28 14:47:14
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春枝
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没有50的利润不做
回复(1) (0) 2024-04-27 16:48:38 [12楼]

  • 二虎子 ：这跟利润没关系，是这个经营路子有没有可取之处或者不足之处

    2024-04-28 14:47:42
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赊个媳妇儿明天还
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 00后整顿职场也整顿市场。JD买打印机用了也可以退货喷墨的也能退。就问你们卖出去的打印机上家给退不？我维护的单位里（小规模那种）老板的什么儿子侄儿女一来上班就直接所有耗材网上买。根本不会在实体店买。
回复(1) (0) 2024-04-28 08:52:12 [13楼]

  • 二虎子 ：那种确实有，那种单位就安心收维修费就是了，也算是有个解决结果。。

    2024-04-28 14:48:56
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上善若水2010
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后期客户都自己网上买硒鼓 粉盒 自己换了


回复(1) (0) 2024-04-28 10:07:55 [14楼]

  • 二虎子 ：。。。确实有这种风险，，有啥好的规避措施么。。

    2024-04-28 14:55:41
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广源数码
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添加回复 (0) 2024-04-28 11:35:43 [15楼]
xi**lan
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你这是在自断财路，你觉得会一直从你那儿买硒鼓吗，以后切记技术费用能提多高算多高，只要客户不会的，你的技术就很厉害

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回复(1) (0) 2024-04-28 12:01:52 [16楼]

  • 二虎子 ：。。。。确实是有这种风险，，你有啥好的规避措施么。。

    2024-04-28 14:56:35
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你选什么系
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我们也很早就不加粉了，加粉费时间又费事，还搞得到处脏兮兮的。
回复(1) (0) 2024-04-28 15:47:21 [17楼]

  • 二虎子 ：就像很多人担心的，这么干如何规避网购的冲击~

    2024-04-29 08:20:28
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祥和电脑
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其实这是个非常矛盾的话题，现在网购太普遍了，这样搞的话会加速客户网购，如果价格差价比较大的话，有些客户可能不会想到去网购硒鼓，直接让你加粉来的划算。如果是政府、企事业单位的话，只要和相关人打好交道，直接换硒鼓不会有问题
回复(1) (0) 2024-04-28 16:27:35 [18楼]

  • 二虎子 ：所以很是纠结，很多同行朋友反馈的结果来看，主要也是纠结在如何抵御网购冲击这上面。。

    2024-04-29 08:21:40
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安化茶农
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现在来说基本上还是加两次粉在换硒鼓的好，只要在每次加粉后打印一张自检确认一下下次是否需要换硒鼓就好了，要是每次都换硒鼓，那客户十有八九就自己直接去没硒鼓了，不会再找你的
回复(1) (0) 2024-04-28 16:44:15 [19楼]

  • 二虎子 ：。。。是这么回事，主要客户多一些，到了下次加粉的时候就都把下次用不用换硒鼓给忘了。。导致出现加了粉才发现硒鼓已耗尽的尴尬处境，到时候加的这个粉收钱也不是不收也不好。

    2024-04-29 08:23:24
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roy666
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有些客户是很会精打细算的，你不加，他可能会找其他地方加，所以加粉麻烦就提高一下加粉的价格吧，让客户自己决定加还是换。有些客户就是想加粉不愿意直接换，哪怕价格差不太多。
回复(1) (0) 2024-04-28 17:15:24 [20楼]

  • 二虎子 ：。。。如果加和换一个价格，那多数还是会换。。所以加粉价格不能在提了，毕竟已经狠透明了价格。

    2024-04-29 08:24:39
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因为敬业所以专业
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主要看你面对的什么样的客户

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回复(1) (0) 2024-04-28 17:45:41 [21楼]

  • 二虎子 ：具体展开说说呗。。洗耳恭听

    2024-04-29 08:24:53
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四十而迷惑
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我的客户，十几年了，一直是我维护的，关系很好，前几天才卖给他们十九台电脑。硒鼓，加粉都是我，昨天去给他们保管看电脑，赫然发现一张京东工采的单子，格之格88A，四个装，222，你怎么弄

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回复(1) (0) 2024-04-28 18:44:16 [22楼]

  • 二虎子 ：是呀是呀你说的这确实是这个问题很挠头

    2024-05-09 17:34:47
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技术宅007
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效果不行的话那就让客户换硒鼓
回复(1) (0) 2024-04-29 14:41:59 [23楼]

  • 二虎子 ：问题是换顺手了就怕他们从网上买

    2024-05-09 17:34:57
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伊简然
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加粉麻烦就提高一下加粉的价格
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  • 二虎子 ：不好弄呀都被同行挤兑死了

    2024-05-09 17:35:10
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