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祥和电脑
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刚刚突然想到一个问题，大家可以来讨论一下，怎么做更好！

比如一个产品定价是100元，上门服务费和安装费80元

你如何与客户报价会更让客户接受？

1、直接把产品价格说成180元或者稍低一点，然后说上门服务费和安装费给你免了

2、产品价格适当给优惠点，比如80元，但上门服务费和安装费80元，一分也不能少，即合计160元

如果是你会怎么和客户交流谈价格呢?

添加回复 (0) 2024-08-14 11:11:56 [1楼]
祥和电脑
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我基本上都是把上门服务费和安装费给优惠点，或者是免费，但是不是会让人感觉我们的人工和技术太不值钱了，所以想改变策略
回复(1) (0) 2024-08-14 11:13:25 [2楼]

  • 二虎子 ：这么做有一个坏处。就是客人认为这东西你就应该免费上门安装和服务，这就是你该做的。

    2024-08-14 18:35:16
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业余爱好
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上门服务费一般要固定，或者说标准要相对固定标准，那时对技术和自己服务的定价，产品价格浮动一些，那时产品有好的和差点的，我是这样的
回复(2) (0) 2024-08-14 13:49:16 [3楼]

  • 二虎子 ：我感觉上门服务费还是要的。

    2024-08-14 18:35:28
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  • 祥和电脑 ：我是刚刚领悟到，但还不算太晚

    2024-08-15 07:05:00
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神医李
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这样客户估计会150凑个整数
添加回复 (0) 2024-08-14 16:27:34 [4楼]
灏一科技
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如代售产品，产品价格上浮一半或一倍。要么直接让客户自购产品，只做服务，不提供产品售后。

另外，上门费和服务费肯定是要收取的。这个可以根据客户情况适当的优惠，我一般上门费50起，连服务费100左右，或上门费和服务费合计80元起，服务时间长短适当加收。各地有各地的适应情况，自行调节吧。

回复(2) (0) 2024-08-14 16:29:13 [5楼]
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添加回复 (0) 2024-08-14 17:44:00 [6楼]
二虎子
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这东西看你的目的性想法是什么，如果你是想单纯的给自己省点儿麻烦，就是说在店内交易能成功的话，少收点儿也没关系，那就采取你第二套说辞。 这样产品的利润会少一些，但是免去了上门和安装的麻烦侧向引导客户自行解决问题。如果你想把利益最大化，麻烦点儿也没关系，那就采取第一套说法。 利润会多一些，但是产品都需要你去提供上门和安装。 看你的想法是什么？

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回复(1) (0) 2024-08-14 18:34:53 [7楼]

  • 祥和电脑 ：确实如果是第一套方案的话，大部分客户会让你去上门安装和调试，但如果是第二套方案的话，就有可能对于大部分客户来讲会店内成交，但利润少了不少，但也有部分人会不成交，感觉都在你这么买产品了，你还不肯上门去安装，就直接不成交

    2024-08-15 13:53:51
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技术宅007
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这种情况需要根据客户的接受能力谈
添加回复 (0) 2024-08-20 19:54:13 [8楼]
伊简然
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来了，不过探讨需要不断深入
回复(1) (0) 2024-09-09 23:39:18 [9楼]
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