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【年度行业感悟】面对宽带运营商逐渐蚕食我们市场,我的几点想法,大家怎么看?  查看:3583 | 回复:48   只看楼主 | 举报 | 收藏 (5)
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以前手机没wifi 的时候,我们大家的生意都还不错,因电脑用得多,但随着手机的升级换代与4G5G的出现,用电脑的少了,特别是家庭用户,我们技术员的生意少了一大块,加之疫情影响,国与国之间的贸易影响,都对我们有间接的冲击,而宽带运营商蚕食我们的市场份额是直接的,其1光猫换成了猫路由,其2监控的市场它们也抢,其3它们还送网络机顶盒。路由,监控,机顶盒这也是不小的市场份额。

面对它们的蚕食,说实在的本人也没有太好的应对办法,写这帖子前运酿了好几天,下面说说我的几点拙见:

1、对它们的猫路由,我们只能向我们的客户普及pP0E拔号上网与动态获取的差距,且要有理有据,日久天长的普及(我们技术员齐努力,人多力量大),

2、减少它们的用户量,直接提高它们的运营成本,这个我们技术员都可以向身边的朋友客户推广此法,2-3家或4-5家用一个宽带,此法我们有生意,客户也省银子(特别是那些流量不大的用户,只玩玩手机与看电视的用户),

3、对于监控,明确可以告之客户,它们安的都有后门,不可靠,

4、对网络盒子,可以明确告诉客户,这是在给客户培养消费习惯,2年免费期过后都是收费的,5我还没想到,,,,

总结以上4点应对策略,不太成孰,大家还有哪些更好的应对方法,也回复我来说说,俗话说众人拾柴火焰高,一个好汉三个帮,人心齐,泰山移,!!!!
兄弟姐妹都来观帖说说想法吧!

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添加回复 (0) 2020-12-19 22:35:50 [1楼]
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路由器也买不动了
回复(2) (0) 2020-12-19 22:45:31 [2楼]
  • 松鼠电脑 :还得多想出路,常年普及,提高自身业务水平,,别人要认为你水平高,自然说话他们也是认可的!

    2020-12-20 06:53:48
  • 手机用户_****273686 :电信现要求装维人员强卖路由器,卖不出去就罚款,

    2020-12-21 11:45:44
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不必,360免费时,瑞星,金山一片骂声,各种手段齐出。但抵不过大势。不出一年,都轰然倒地。所以,在大势面前,求变才是王道。顺应潮流,而不是逆势而行。挣钱的门路有很多,不必拘泥于一款树吊死。
说下我自己,我是给一家商场干售后,主要是售出的机器维修安装这一块。除去自己的正常工资外看看我这几年推的产品:
04年左右开始推杀毒软件,一直到2011年5月左右,被360干死。平均一个月能挣1000左右额外收入,多的时2000多。然后从2011年3月左右开始推2345。应该是第一批线下推广用户。一直到现在,再有几个月就10年整了,两帐号差不多收入了七八万。平均一个月600左右吧,高峰时1500左右。这两产品时间差不多正好接起来。并没有因为杀毒软件关门就影响了收入。然后,路由器这块,我推的也很早,忘了什么时候开始的了,但推的时间不长,推了有三四年,我们这宽带公司上去七八年就装宽带免费送路由器了,在光纤之前。包括现在光猫上带路由功能他们也不用,另赠一单独路由器。然后从14年左右开始推固态硬盘,差不多也是路由器推不动了开始推这个,中间隔了一两年,16年开始步入高速。每个月也差不多能有一两千的额外收入。目前来看还能推几年,到时产品线寿寝,再考虑别的,总有一款适合你,不必抱一棵大树吊死。

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回复(4) (0) 2020-12-20 01:14:45 [3楼]
  • 松鼠电脑 :说得很好,结合自身工作特点,但你得考虑大多数啊,路由这块,本人觉得,淘汰暂时是不可能的,产品升级换代加快是可能的,,,,

    2020-12-20 07:02:27
  • han****wen 回复 松鼠电脑 :路由是不被淘汰,淘汰的是电脑店卖路由的。安装宽带时宽带公司赠呢。有问题上不去网了,因人家宽带,路由器都是宽带公司的,肯定第一时间给宽带打电话。如果是路由器问题,想推也是他们推了,那有电脑公司什么事,人家又不是不卖高端。安装时有时就和顾客推,说赠的这个100来块钱的不好,可以加少量钱换个好点的,赠的这个给折100。你怎么和人家竞争。

    2020-12-20 08:57:34
  • 松鼠电脑 :方案1行不通,我们还有方案2,推多家共用宽带,

    2020-12-20 16:25:31
  • 鸢城飞鹰 回复 松鼠电脑 :多家共用宽带?想多了

    2020-12-22 06:35:32
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没事做睡觉太早了,才两点就睡醒了!用事实说话!干就是了!

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回复(3) (0) 2020-12-20 01:58:25 [4楼]
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打不过敌人,就加入敌人,去电信上班吧

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回复(6) (0) 2020-12-20 05:59:31 [5楼]
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其实说白了,大的店都有很多大客户,大单位小区的监控,新楼盘的监控,还有就是学校、交警、大医院等!小活都没时间干!咱们这些小店其实是最难的!一直在抗争!一直和一些鸡毛蒜皮的事打交道!是无奈也是没办法!
回复(2) (0) 2020-12-20 08:23:47 [6楼]
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个人感觉,浪费时间,效果一定不好,想法只在术上边。战略上边没考虑一下。个人开店现在的问题三个方面,一是网购价格透明化二房租不断上涨三手机冲击电脑使用.上边有关系的店不在这个范围。现在的数码城中,感受最多的就是,手机维修,换屏的量很大,电脑类产品,没老客户,基本很难。多不死不活的样子。
添加回复 (0) 2020-12-20 10:14:54 [7楼]
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电信上门就说,路由器假的。坏了。然后自己给用户换100+的报300-400有没有

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回复(1) (0) 2020-12-20 11:36:06 [8楼]
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要顺应趋势,物竞天择,适者生存。

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回复(1) (0) 2020-12-20 11:49:42 [9楼]
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穷则思变

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回复(1) (0) 2020-12-20 12:06:54 [10楼]
  • 松鼠电脑 :那我们也得应对啊,总不能像上战场打zhang ,gan 没放一响,就顺应了吧!

    2020-12-20 16:32:33
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做大事者不拘小节,你这把全部心思放在和别人挣几个路由器生意的时候,别人可能已经在另一个领域找到一片天了。 既然馅饼已经变成隔夜饼了,你硬啃也不可能香了,还不如去找另一块新鲜的馅饼。
回复(1) (0) 2020-12-20 12:34:50 [11楼]
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未来的趋势就是无线
回复(1) (0) 2020-12-20 13:11:19 [12楼]
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多多推广自己觉得挣钱的产品?

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回复(2) (0) 2020-12-20 15:09:00 [13楼]
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装宽度10年多了 电脑一直兼职干
回复(3) (0) 2020-12-21 09:18:13 [14楼]
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回复(1) (0) 2020-12-21 12:45:22 [15楼]
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回复(1) (0) 2020-12-21 13:25:59 [16楼]
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宽带路由模式,我都直接让她改成拨号,反正我遇到的,通通改,现在企业都路由模式,我天天骂,都是傻缺的,人家公司服务器不用了吗,你的光猫能带的动企业用户的需求吗?给的猫还都是家庭用的光猫,我真是服了,扣油水扣到这种地步,我相信换光猫和线路这事,根本就是代理商搞得贵,想赚差价,几千块给人家一个1百兆的企业宽带,我报几条家用千兆宽带还不吊打这1百兆吗?说没有线路,忽悠谁呢,家庭农村都千兆入户了,一个如此庞大的工业园区,你跟我说没线路,这不是扯淡吗,反正我是看破不说破,多一事不如少一事

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回复(1) (0) 2020-12-21 17:03:27 [17楼]
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看破不说破 说破就别用
回复(2) (0) 2020-12-21 19:14:26 [18楼]
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我以打入运营商内部,天天累的要死,路由器,摄像头,机顶盒全推
回复(1) (0) 2020-12-21 19:16:15 [19楼]
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唉,太难了,看不到前途

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回复(1) (0) 2020-12-21 20:45:47 [20楼]
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电信上门就说,路由器假的。坏了。然后自己给用户换100+的报300-400
回复(2) (0) 2020-12-21 23:00:26 [21楼]
  • 松鼠电脑 :现在价格这么透明,它们此路走不了多远!

    2020-12-22 06:16:33
  • 天河计算机 :客户也不傻,不会上当的,当然也有少数人会被忽悠。

    2021-01-22 09:23:23
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其实吧,事在人为,开始做高端牌子了!

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回复(3) (0) 2020-12-22 00:41:30 [22楼]
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你这太小儿科了,你是不是个新手呢想法如此简单,要学会适应市场怎么从市场分一杯羹,而不是改变市场

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添加回复 (0) 2020-12-22 08:10:15 [23楼]
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流量卡市场是个大蛋糕,卡费可以赚钱,流量可以赚取用佣金
添加回复 (0) 2020-12-22 10:26:51 [24楼]
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没有办法就是那么强大啊
添加回复 (0) 2020-12-22 10:29:13 [25楼]
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那个网络公司不忽悠老百姓嘛,都是一样的,我的店里的宽带用了有15年了,开始是600元每年,前几年在网上交的费540元,优惠了60元,去年说不行了,我就去联通公司咨询,说还这么贵,转到其它公司吧。他们听了后说资费用二档吧,480一年,50mb吧,我说行呀,以前2mb以及后来的8mb都很流畅,难道50mb还赶不上以前的吗。交费后一测,还是100mb的速度。

都是想尽办法多掏老百姓银子吧!

回复(1) (0) 2020-12-22 13:26:59 [26楼]
  • 松鼠电脑 :老百姓被各种套路,合规与不合规的全来,

    2020-12-27 02:34:46
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路由是不被淘汰,淘汰的是电脑店卖路由的。
回复(1) (0) 2021-01-21 15:48:37 [27楼]
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宽带公司买一个全千兆299,店里也就卖个200,客户买完一问就后悔

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添加回复 (0) 2021-01-21 21:57:36 [28楼]
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添加回复 (0) 2021-01-22 03:09:21 [29楼]
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哪个城市的 说的不错,现实就这样 路由器 网络机顶盒 摄像头说的都是送 实际是在话费里面扣了 都是变相把东西卖出去了

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回复(1) (0) 2021-01-22 06:28:57 [30楼]
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说的完全没毛病

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回复(1) (0) 2021-01-22 06:46:55 [31楼]
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非常好啊!!!
添加回复 (0) 2021-01-22 08:41:20 [32楼]
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看来大环境都是这样!一支以为只有我这里是这样!

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添加回复 (0) 2021-01-22 09:24:25 [33楼]
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现实就这么残忍,最初我们可以卖宽带猫,换光猫后被垄断,现在换猫路由,这路由也没我们什么事了。机顶盒直接送,监控他们也推,宽带运营商和网购把我们的生意都抢了,卖产品基本没戏了,光剩维修售后了。我们的出路在那里?大家都需好好反思一下了???

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回复(1) (0) 2021-01-22 09:45:19 [34楼]
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确实原来卖不少路由器,现在卖了弄得客户变相想退货的地步,很多次运维师傅各种理由不帮用户安自购路由,在光猫处改参数……现在宽带运营商装维态度还稍微好些了,毕竟携号转网很多人跃跃欲试!

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回复(1) (0) 2021-01-22 11:46:25 [35楼]
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我跟当地安电信的合作,他嫌麻烦,路由都是从我这拿的。

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回复(1) (0) 2021-01-22 18:49:27 [38楼]
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以上意见我不太赞同。封杀别人不如抓住运营商的弱点来提高自己。首先他们施工做事的一直都是打工的心态。售后和成本控制方面永远都达不到我们的水平。其二他们是捆绑销售,跟客户讲明白利弊。他们有融合业务。我们可以提供GPON网络 三网合一。IPBBX 网络  IPTV 。平台运营成本比他们低、wifi稳定程度比他们好、服务比他们优。他们卖的设备大多数都是杂七杂八印这运营商LOGO产品。因为有名的他们就卖不上价格。我们给客户讲明白 什么是三大运营商入围品牌。华为 H3C 锐捷。相信他们也会喜欢大品牌的。现在的客户确实很多无知。但是尽量用品牌知名度压倒杂牌。其实用我们的服务 售后 亲和力让客户产生依赖性。

添加回复 (0) 2021-01-22 21:36:07 [39楼]
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添加回复 (0) 2021-01-23 08:15:00 [40楼]
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见微知著,洞隙未来

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添加回复 (0) 2021-01-23 11:33:25 [41楼]
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兄弟想和世界500强企业竞争吗
添加回复 (0) 2021-01-23 15:21:23 [42楼]
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用户也不傻,都看钱说话,我们这边装宽带的拿着路由器来,走的时候说一句,有回访的,就说介绍过路由器了,也不费话,干完活就走
添加回复 (0) 2021-01-23 20:21:00 [43楼]
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添加回复 (0) 2021-01-24 07:04:57 [44楼]
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ppoe拨号与动态获取的差距是什么?哪个好?

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添加回复 (0) 2021-01-24 08:09:47 [45楼]
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我以前是100兆电信Poe拨号的比现200兆千兆光猫路由器上网还要快,听忽悠后悔死了

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添加回复 (0) 2021-01-24 19:38:43 [46楼]
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做个人业务没什么希望,做政府,单位,企业的业务吧,我个人业务基本不做,我现在全都做的是政府,医院,学校,单位,企业。今年还加入了政府采购电子卖场。一个把小小路由器的业务我还不在意
添加回复 (0) 2021-01-24 20:00:14 [47楼]
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电脑以后都要被新产品替代 这是没办法的,向前看 历史潮流浩浩荡荡,顺之者昌逆之者亡
添加回复 (0) 2021-01-24 21:06:22 [48楼]
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年前有个单位网络改造。电信业务员和我都想争取。由于单位老板选择电信。结果就网络整理和设备报价2W,老板直接人傻了也不做了。目前我和我们这片区的电信、移动维修师傅都加了好友。设备和维修我都可以提供给他们抽成。现在生意不好做了。头疼~~
添加回复 (0) 2021-03-03 13:53:03 [49楼]
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