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我为什么不卖路由器  查看:5000 | 回复:63   只看楼主 | 举报 | 收藏 (2)
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600
经常看到论坛里有技术员骂电信(这里电信通指宽带公司,包括但不限于电信。)抢了他的生意,而且赞同的还比较多。实在是不明白为什么只能你卖路由器,人家电信就不能卖。市场竞争,竞争不过人家就心甘情愿的认输,该干的别的干点别的。事实上,我已经有十年不卖路由器了,我来说说我为什么不卖路由器。

1、进货渠道不行,咱从市场上拿那点货,比起人家oem来,根本不够看。一个300的路由器,你280钱拿下来感觉很开心了,人家订制几万几十万件,一百来块钱甚至更低就能拿到。

2、服务不行,你280拿一个路由器,卖了300。然后上门给调好,又收了50。然后用一阵路由器不好用了,你去上门查看,免费你还不乐意,收费顾客觉得着冤。人家电信呢?先不说卖多少钱,先暂定是300吧,和你卖的一样,上门安装是免费的,以后出问题上门调试还是免费的。你怎么和人家比。

3.优惠套餐。好,你卖了一台电脑,挣了500。然后路由器不挣钱了,给进价出,280。上门安装,这次也免了,够意思了吧。但你看看人家。就拿前几天我刚办的宽带来举例吧。我刚开的宽带是移动的,一个月42块钱。包括300分钟通话,10G的流量,200M的宽带,同时赠送移动有钱电视。咱不说这套餐,就只说安装。初装费是200,包括一个光猫,一个有线电视的盒子和安装人工。然后高潮来了。办宽带的会问你,买不买路由器,如果买个路由器他可以申请给把初装费免了,路由器多少钱?179。也就是说你买路由器,一共花了179,就给你一个路由器,一个光猫,一个有线电视的盒子。含人工。你不买路由器,就是200,还少一个路由器。那你买还是不买?
你可能说这是套路,他们本身初装费就是免费的。但是各位看官。不管是不是套路,现在实情就在这,买路由器花钱更少,得到的更多,你会去和他们较那个真?去投诉他们?而且投诉你未必买免下那200来。

4.路由器本身。你可能说,他们给推的路由器都是劣质货,看官你错了。我装宽带179他们赠的是中兴mf283u,刚才去京东看了看是299。(图一)我不卖路由器,所以不知各位大佬多少钱能拿到货。但我估计让你卖179并上门安装有难度。况且,人家是免费的。为什么说是免费的。因为你不花这179,就要花200啊。所以你还有底气和人家竞争吗?

所以从十年前宽带公司搞这一套,我就果断取消了路由器。说白了,是咱没有核心竞争力。你能做到人家价格还是能做到人家的服务。你可能不服,我就不信他们调路由器都免费上门。但是,不幸的告诉你,是真的,你不用说路由器不行,你就打报修电话直接说上不去网了,他们自会安排人上门,工资?当然是电信(宽带一公司)出啊。

这就好比,咱用着老美的芯片,所以人家说涨就涨,u涨了涨内存,内存涨了涨显卡,显卡涨了涨硬盘,你凭什么和人家竞争。

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以前卖路由器,一个月上百台,现在的话10台都有点麻烦。不是用户技术成熟了,而是价格太透明了。

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现在基本上都自备了吧!自己备一两个临时用就行了
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以前流量不用,现在不限流量。。

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我这都认tp和华为的,本来进货价格就高,价格又透明,光卖的话赚个饭钱都难
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移动的给你家装的4G插卡路由啊,线都不拉,稳定 不??????
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多少年都不卖路由器了
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确实和宽带一块卖的路由器,人家上门是不收钱的
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因为电信公司都是给的月工资,不用给我
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咱们就赚上门调试费。如果客户需要的话就卖一个,

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路由器拿来就需要算质保,一时半会质保期就变短了,卖给客户质保期坏了,还赔钱
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反正,赚钱才是硬道理
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还在坚守电脑业的同行 没单位真的难以存活。 辛亏早就改行做手机了!
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电商上什么都比你便宜,那你什么不能卖了,转行吧。
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非常好啊!!!
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主要原因是流量够,其次是运营商优先出货,最后才是找店里,这份量很正常。报宽带优先级在他那里,现在大家都在推销。别说路由器了,红外,网络都给你做掉。
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不光卖路由器还装监控的呢。

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添加回复 (0) 2021-04-23 19:13:48 [17楼]
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三大运营商真是缺德到顶了。没办法呀!!!!
添加回复 (0) 2021-04-23 19:22:24 [18楼]
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路由器,三大运营商都免费送了

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回复(1) (0) 2021-04-23 19:39:18 [19楼]
  • 如此无奈aa :是的。。。给前段给家里升级了一下电信宽带送了个华为7102。

    2021-04-26 08:50:03
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看得透彻,说的明白。

做个人,死路一条。

添加回复 (0) 2021-04-23 23:42:58 [20楼]
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我们都卖中高端了

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添加回复 (0) 2021-04-24 04:22:56 [21楼]
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我都是装AP,做无线覆盖了。。。。你怎么和我比
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赠的路由都不行,我们这边。都换成掏钱另买的了

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添加回复 (0) 2021-04-24 07:17:02 [23楼]
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不同意你的观念,我现在和电信移动运营商合作,跟他们卖路由器,一年可以卖出去两三千台呢,转变思想,没有淡季的市场,只有淡季的思想

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添加回复 (0) 2021-04-24 07:40:50 [24楼]
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现在基本上都自备了
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现在他们开始送摄像头了,请问您店还卖监控设备吗
添加回复 (0) 2021-04-24 10:28:26 [26楼]
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电信移动的免费上门维护,能半小时到位吗???注意时效性

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添加回复 (0) 2021-04-24 10:54:07 [27楼]
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三大运行商现在开始瞄上监控了
添加回复 (0) 2021-04-24 11:16:11 [28楼]
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我这不入流的小城市乡镇上 都是一帮穷13 二三十几十块钱就想买路由器

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添加回复 (0) 2021-04-25 08:05:53 [29楼]
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说来说去,这也不做,那也不做,除非你别的业务生意很多,看不上这些小钱,我们开实体店的,卖这些配件肯定是要的,路由器也不卖?那复印,打印就更不用说了,打印一点点东西,几块钱事,有时还很麻烦,调格式,按你这样说,也不要做了,我们做小本生意的,就是靠多元化业务,这里挣点,那挣点,电商,电信有他们的价钱,我们有时也有我们的价钱,没人规定你卖多少钱啊?
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光猫带路由,需求自然少了。

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添加回复 (0) 2021-04-25 09:42:33 [32楼]
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现在家用摄像头都被他们抢占了

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添加回复 (0) 2021-04-25 09:44:12 [33楼]
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我们这里家里有路由器联通移动都是收50元调试费,办理宽带时候直接收了。
回复(1) (0) 2021-04-25 12:56:26 [34楼]
  • han****wen :我草,生财有道啊。这波操作666

    2021-04-25 13:56:59
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那是你卖不高价格,路由器少说一个月也有个几百的利润
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现在移动电信的猫都可以直接当路由了..就没咱啥事了.
添加回复 (0) 2021-04-25 19:55:48 [36楼]
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确实,我也不喜欢路由器业务,钱少事儿多,有时候卖路由器还要负责客户家里的模块。客户上不了网第一个就是怀疑路由器,你说你上不上门?上门收费不收费?不上门客户不乐意,上门不收费自己不乐意。
回复(2) (0) 2021-04-25 22:15:42 [37楼]
  • 思汝电脑维修 :不能硬碰,只能避其锋芒,运营商也是缺德

    2021-04-26 00:15:31
  • 盈众工作室 回复 思汝电脑维修 :卖出路由器 邀请客户加个微信 美名其曰后售后服务 : 客户说上不了网 叫他微信怕张光猫指示灯的图片 红灯就直接告诉他是宽带光纤断了 报宽带运营商吧 我过去也修不了 如果不是宽带问题 你和客户沟通 现在忙 晚一点过去帮他看看 至于收费嘛 报个路费 一般都会给的

    2021-04-30 22:00:37
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路由器,鼠标键盘这些真的赚不到几个人...我还是老老实实去接几个监控的单子做做,累就累点吧
添加回复 (0) 2021-04-25 22:15:59 [38楼]
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不算是跨界打劫吧,人家电信行业,售后人员是包片的,公司会给钱

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添加回复 (0) 2021-04-25 22:52:34 [39楼]
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其实这个问题怎么说呢,有点迂腐,服务至上,学会变通,有些硬性的东西不能变更的,就单说路由这一块,上门服务可以收费的,你没有必要说保一年两年!况且现在硬件几乎是不怎么出问题的,除非乱搞,呵。。。这个基本上没有什么售后了!
添加回复 (0) 2021-04-26 02:33:07 [40楼]
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哈 哈 
添加回复 (0) 2021-04-26 08:34:00 [41楼]
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你不卖别人卖,啥也不耽误,市场都是有的,大与小的问题
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是啊,以前还给宾馆装了好多路由器AP什么的,嗨皮得很,现在电信移动联通广电一个房间一个路由器,电视WiFi全包了全覆盖,上不了网他们免费来,手机信号不好免费来,我们能免吗?免个der啊。

现在手上七八个旧路由器,全是找宾馆拿的,反正他也不用了。

添加回复 (0) 2021-04-26 09:20:43 [43楼]
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做可以做,但上门调试一定要收上门费,我一般都是设置好让他自己拿回去插上就可以用,真的弄不好的上门收费调试,事先说清楚,一般客户也不会说什么。就算收了上门费,价格还是比宽带公司便宜,这边宽带公司基本上都是对半赚的。
添加回复 (0) 2021-04-27 08:49:02 [44楼]
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那就不卖呗

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移动宽带,说手机卡每月58元,可以免费用宽带,结果安装的师傅说,要交220元,买个路由,否则宽带不能装。。这就是套路,,,,投诉也没有,他们就是这么个业务
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路由器很赚钱啊,我这进价80多一个的TP卖160,进价一百多的能卖到280到320.这个就看你怎么做咯。不想买贵的就推便宜迅捷的,想要好的就推tp的,怎么做都有利润
回复(3) (0) 2021-04-27 16:06:32 [47楼]
  • 盈众工作室 :有的同行根本就不懂与客户沟通 之前与电脑QQ群聊天 我说我以前路由器一个月至少也卖出50-60个 都是对半赚的 《乡镇50-60一个月 算还不错了 而且我是零售》 同行问我怎么卖的 我反问他们 客户进来问有没有路由器卖 你们是怎么招呼客户的

    2021-04-30 22:06:09
  • 盈众工作室 :大部分都是这样回答:不同型号 不同价钱的都拿给客户看 我说你不给客户介绍各种功能吗? 客户就是因为不懂才来你实体店买 要是懂人家就上网买了 结果你只告诉人家贵的就是好 贵的用料好 你当人家客户不知道吗 人家想知道的是各种路由器功能上的不同

    2021-04-30 22:08:51
  • 盈众工作室 :我做7年电脑生意 卖得最多是腾达和FAST 一般用户推荐FAST 家里自建几层楼没装修的推荐腾达 你们懂的

    2021-04-30 22:11:44
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路由器现在都用的非常少了。装宽带都增送了。
添加回复 (0) 2021-04-27 16:40:00 [48楼]
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个人认为楼主钱多多,路由器比较好赚
添加回复 (0) 2021-04-27 19:33:58 [49楼]
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不用担心,生产商自会对付通信商


添加回复 (0) 2021-04-27 21:34:45 [50楼]
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