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600
经常看到论坛里有技术员骂电信(这里电信通指宽带公司,包括但不限于电信。)抢了他的生意,而且赞同的还比较多。实在是不明白为什么只能你卖路由器,人家电信就不能卖。市场竞争,竞争不过人家就心甘情愿的认输,该干的别的干点别的。事实上,我已经有十年不卖路由器了,我来说说我为什么不卖路由器。

1、进货渠道不行,咱从市场上拿那点货,比起人家oem来,根本不够看。一个300的路由器,你280钱拿下来感觉很开心了,人家订制几万几十万件,一百来块钱甚至更低就能拿到。

2、服务不行,你280拿一个路由器,卖了300。然后上门给调好,又收了50。然后用一阵路由器不好用了,你去上门查看,免费你还不乐意,收费顾客觉得着冤。人家电信呢?先不说卖多少钱,先暂定是300吧,和你卖的一样,上门安装是免费的,以后出问题上门调试还是免费的。你怎么和人家比。

3.优惠套餐。好,你卖了一台电脑,挣了500。然后路由器不挣钱了,给进价出,280。上门安装,这次也免了,够意思了吧。但你看看人家。就拿前几天我刚办的宽带来举例吧。我刚开的宽带是移动的,一个月42块钱。包括300分钟通话,10G的流量,200M的宽带,同时赠送移动有钱电视。咱不说这套餐,就只说安装。初装费是200,包括一个光猫,一个有线电视的盒子和安装人工。然后高潮来了。办宽带的会问你,买不买路由器,如果买个路由器他可以申请给把初装费免了,路由器多少钱?179。也就是说你买路由器,一共花了179,就给你一个路由器,一个光猫,一个有线电视的盒子。含人工。你不买路由器,就是200,还少一个路由器。那你买还是不买?
你可能说这是套路,他们本身初装费就是免费的。但是各位看官。不管是不是套路,现在实情就在这,买路由器花钱更少,得到的更多,你会去和他们较那个真?去投诉他们?而且投诉你未必买免下那200来。

4.路由器本身。你可能说,他们给推的路由器都是劣质货,看官你错了。我装宽带179他们赠的是中兴mf283u,刚才去京东看了看是299。(图一)我不卖路由器,所以不知各位大佬多少钱能拿到货。但我估计让你卖179并上门安装有难度。况且,人家是免费的。为什么说是免费的。因为你不花这179,就要花200啊。所以你还有底气和人家竞争吗?

所以从十年前宽带公司搞这一套,我就果断取消了路由器。说白了,是咱没有核心竞争力。你能做到人家价格还是能做到人家的服务。你可能不服,我就不信他们调路由器都免费上门。但是,不幸的告诉你,是真的,你不用说路由器不行,你就打报修电话直接说上不去网了,他们自会安排人上门,工资?当然是电信(宽带一公司)出啊。

这就好比,咱用着老美的芯片,所以人家说涨就涨,u涨了涨内存,内存涨了涨显卡,显卡涨了涨硬盘,你凭什么和人家竞争。

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添加回复 (0) 2021-04-23 09:46:33 [1楼]
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