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前几天来了一位老年客户说买二手内存条升级旧电脑，带了一根旧的，我一看DDR 400 256M，说想要两根1G，我这还真还有两根老库存1G KST的，报60一根，老头子头直摇，太贵太贵，说10元一根差不多，这条子也就是等机会等对口的客户出，比方单位设备里面的升级维修之类，10元贱卖再找也找不到了，所以当然不卖，老头子不走和我墨迹愿意出20，说家里电脑太慢，我就劝他换整机，旧机器拿来贴个2.3百换台，起码比他旧的快N多，象他这样吝啬的只能推推便宜的，要不然掉头就会走，老头子有点动心，我就给他聊了下大概配置AMD双核 4G 320G.....毕竟就这价格范围，老头子说考虑一下，然后走了...
昨天老头子又来了，说来聊聊旧主机的事，说把家里旧主机来贴换问我多少，那DDR 400内存肯定是垃圾机只能卖废品，收个20.30不得了，但是不能直说，一说只能抵这点老头子肯定又急了，我说旧电脑要拿过来看配置定价几十到几百不等，老头子心里预期不会低听我这样说收的不低还比较满意，又说换一台配置高速度快的，开了台I5 650 4G 120SSD的给他试玩，速度比他垃圾旧机器体验快10倍，他也就是看看视频，看看新闻，高报了个600元做好高价回收他旧电脑的准备.
今天老头子来了，不出所料垃圾旧货一台，我说这么老的机器回收最多30卖废品，因为和你说好了就只能不赚钱和你换了，一番讨价还价贴500成交，老头子是很精明的他这旧电脑其实已经去别的地方估价了，人家直接不肯收，我这还收100呢，又要求加送一只鼠标.折腾了几天，生意总算做成了，又买一台漫步者R101V, 一只64GU盘加拷XT（其实拷给他，估计他不会装，想省后续装XT的钱）.
很多时候这样不懂又喜欢装懂的客户是经常遇到的，沟通的时候投其所好这样的客户才会有下一步可能，毕竟这种老配置咱们收回来成本也不高，主机100元，漫步者R101V成本90，联想64G成本30，总体利润450还不错.
有时候来了不懂装懂又比较小气尖酸的客户，有一种想抽他的冲动，这时候理智一点换个沟通方式不要置气也许会有意料之外的生意......
垃圾旧电脑卖给回收废品的 50......
很好把握了客户的心态，在卖二手机的时候留下了足够的利润，用来抵扣高价回收垃圾机器的损失。。。小伙子熟读人性啊
