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分享一个卖硒鼓的技巧,要掌握客户的接受范围。  达人回复 查看:1546 | 回复:33   只看楼主 | 举报 | 收藏 (4)
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已获得 90点经验 奖励! 此主题由于“很好的营销技巧”被王工电脑维修设置为精华帖!

90

刚才看到坛友们说卖的打印机的硒鼓卖几十块钱都嫌贵,做销售都是有技巧的,其实不管卖什么,要学会分层销售。每个客户接受的价格层次都是不一样的。一般常出的12A,88A,2441.2451的粉盒鼓架,我会在店里备上三个不同包装的硒鼓。

第一种:没有包装的那种,就一个简单的黑色塑料袋,连气泡垫也没有的。这种硒鼓基本上都是最便宜的,质量一般,适合那种只换硒鼓不加粉的客户和对价格要求非常强烈的只要价格不要质量的,能用就行的。卖个50-80是没事的。

第二种:简易包装的那种,有外包装,也有气泡垫,但包装盒一般,大多是白色盒子,一看就很简陋的,但还说的过去。这种硒鼓比工包的也就贵几块钱,质量都是一样的。但价格上可以再加一些,卖个80-120没问题。

第三种:包装比较大气的,大多是黑色盒子,看着稳重大气,用的三菱鼓芯或者紫金鼓芯,看着就不一般,在盒子外面再贴一些ZF专用,银行专用,企业专用的标签,成本上要再贵个十块二十块,但这种硒鼓可以直接拿去单位出售,报价120-180都没问题。能卖到200以上那就是你的本事。

这样的话,当客户想要硒鼓的话就很容易的就成交了,当三层价格放在那里的时候,就可以根据客户的需求灵活掌握了,如果客户还想要好的,还想要讲价,就是便宜个十块二十块钱满足了客户的砍价心理后,自己还是有的赚的。如果遇见客户拿着PDD TB那种19.9还包邮的,可以直接给客户说网上的需要等,而且发回来的硒鼓大多翻新的,有问题你还得发回去,来回邮费又20了,还不如直接在店里拿个好一点的还有保证,当场给你测试好。这样的话,客户也就不会再说什么了。

技术达人 三明互通电脑 的回复:
其实这个就是心理暗示,在没有比对前。感觉贵了,有了比对之后就会发现。多花点钱买个好的,也没多花多少钱 无形中就接受了价格
2022-07-07 12:01:25
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硒鼓进回来,没一个人来问!


回复(3) (0) 2022-07-07 11:58:52 [2楼]
  • 胖哥 :要有客源。看自己专注那一方便业务了。

    2022-07-07 13:33:40
  • 相思 :没这业务你进回来干嘛呢?

    2022-07-07 16:05:32
  • 神医李 :不会吧,开店都会有开展打印机维修和耗材的。

    2022-11-06 21:05:37
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其实这个就是心理暗示,在没有比对前。感觉贵了,有了比对之后就会发现。多花点钱买个好的,也没多花多少钱 无形中就接受了价格

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回复(2) (0) 2022-07-07 11:59:24 [3楼]
  • 胖哥 :是的,有选择了,才会感觉有挑选性。然后买个好一点的,再砍砍价,心里美滋滋的拿回去了。

    2022-07-07 12:02:16
  • 三明互通电脑 回复 胖哥 :我们胖哥心理学也是杠杠的

    2022-07-07 12:09:45
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说的非常有道理,一分钱,一分货,最重要的销售就看嘴的本事了,越会说货也就越好卖,

简单的举个例子,律师,都是能说会道,讲的句句是道,到后来赢得了官司

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满足了我的虚荣心就行 ,

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产品好不好卖关键在于销售的人
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这个就是营销手段,有对比才有优势,价格也好谈,

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回复(2) (0) 2022-07-07 13:00:06 [8楼]
  • 胖哥 :是的,当产品单一的时候,就失去了可比性,客户只会按照PDD的价格来给你砍价。当看到还有好的东西时,就会想着好东西我得买,但还得砍砍价,按最低价格拿到,无形中就让客户满足了心里的欲望,

    2022-07-07 19:31:27
  • 神医李 :这样卖有可比性,要便宜的贵的可以自已选,还容易出。

    2022-11-06 21:07:02
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说得好,哈哈!

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胖哥讲的有道理,三层价格这么比较出来,大部分都能成交。学习了。
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不同价位,不同选择,好主意

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要有对比性,如果只有一种的话,可能很难。
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还说自己不是奸商

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那就多进几种回来


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非常实用

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说的太对了有比较他才会选择

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拿货二十多的我通常卖110到130一个

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必须要熟悉各型号硒鼓的安装,才能进货,不熟悉的业务和行业千万不要碰,切记……

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添加回复 (0) 2022-07-07 18:40:03 [19楼]
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太便宜了 联想系列280不议价

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回复(1) (0) 2022-07-07 19:40:10 [20楼]
  • 胖哥 :我是用惠普的硒鼓价格说的。

    2022-07-07 19:56:42
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营销学的不错,确实买家会有这个心理。

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添加回复 (0) 2022-07-07 20:30:22 [21楼]
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我去,感觉好失败,88a硒鼓,一般就赚80一个。

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添加回复 (0) 2022-07-07 22:06:38 [22楼]
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我们卖给单位最贵的是350。大部分是卖260。

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回复(1) (0) 2022-07-07 22:30:33 [23楼]
  • 胖哥 :可能消费能力不一样。我们这单位大多都是一百多。

    2022-07-08 10:21:13
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05年刚入行的时候,12a硒鼓国产卖500一个。。。后来卖350一个,然后卖240一个,直到现在卖180一个。

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回复(1) (0) 2022-07-07 22:43:40 [24楼]
  • 胖哥 :是的,08年的时候惠普12A原装硒鼓480一个。加粉50.十多年过去了,加粉还是50,物价却提升了。

    2022-07-08 10:22:11
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主要还是把单位跑跑,硒鼓这种东西个人用户买的太少了,而且还不稳定。 手头能把着三五个大单位,稳稳的奔小康

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添加回复 (0) 2022-07-08 06:22:20 [25楼]
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我的硒鼓都是统一260,基本上打印机这块很少有人去网上查。不翻个10倍,怎么付店面租金。

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回复(1) (0) 2022-07-08 08:06:06 [26楼]
  • 胖哥 :统一价格是最好的,这就需要同行们齐心发展

    2022-07-08 10:22:37
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关键是看你销售的嘴,怎样去介绍这东西

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胖哥一套一套,这套娃呢

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原装鼓200起,国产的150

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这就是销售技巧,做任何事情如果没有头脑怎么行
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