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刚才看到坛友们说卖的打印机的硒鼓卖几十块钱都嫌贵，做销售都是有技巧的，其实不管卖什么，要学会分层销售。每个客户接受的价格层次都是不一样的。一般常出的12A,88A，2441.2451的粉盒鼓架，我会在店里备上三个不同包装的硒鼓。
第一种：没有包装的那种，就一个简单的黑色塑料袋，连气泡垫也没有的。这种硒鼓基本上都是最便宜的，质量一般，适合那种只换硒鼓不加粉的客户和对价格要求非常强烈的只要价格不要质量的，能用就行的。卖个50-80是没事的。
第二种：简易包装的那种，有外包装，也有气泡垫，但包装盒一般，大多是白色盒子，一看就很简陋的,但还说的过去。这种硒鼓比工包的也就贵几块钱，质量都是一样的。但价格上可以再加一些，卖个80-120没问题。
第三种：包装比较大气的，大多是黑色盒子，看着稳重大气，用的三菱鼓芯或者紫金鼓芯，看着就不一般，在盒子外面再贴一些ZF专用，银行专用，企业专用的标签，成本上要再贵个十块二十块，但这种硒鼓可以直接拿去单位出售，报价120-180都没问题。能卖到200以上那就是你的本事。
这样的话，当客户想要硒鼓的话就很容易的就成交了，当三层价格放在那里的时候，就可以根据客户的需求灵活掌握了，如果客户还想要好的，还想要讲价，就是便宜个十块二十块钱满足了客户的砍价心理后，自己还是有的赚的。如果遇见客户拿着PDD TB那种19.9还包邮的，可以直接给客户说网上的需要等，而且发回来的硒鼓大多翻新的，有问题你还得发回去，来回邮费又20了，还不如直接在店里拿个好一点的还有保证，当场给你测试好。这样的话，客户也就不会再说什么了。
