市场饱和的状况，网络电商平台的低价，行业的内卷，这让我们的产品销售上来说，受到的影响可以说得上是及其恶劣的。

目前在这个行业来说，我们要想继续生存，唯一能够依靠的是 关系。 没有关系的，那就是依靠技术。

我的家境并不好，养5个老的，没有小的。 压力很大。不过还好，也有很多同行们看得起我，解决不了的事情，总是找到我。

而同行们找到我，我不管什么事情，都是六个字。 没问题、搞得定。

说真的，很多事情我连看都没看，就说搞得定。

我都有点心虚。

不过还是把业务先接下来再说。要养家糊口。

就如前段时间，一个同行让我去学校修一台工业冷风机。 我一个修电脑出身的，后面才是装监控，装水电。哪里懂得修冷风机？

不过既然是接下了业务，那就只有攻关了。

修风机那天：拿上万用表，接上电源线，合上空开， 啪的一声，就出火了。这个我就直接断定电机坏了。

接着就不用继续检查了。  回去就是做报价单。  报总价1650。

后面就是高空作业更换就行了。  后面结算就是让同行结1500. 剩下的让同行赚就行了。

事后静下心来仔细思考，回味以前，我只是一个修电脑的，至今确实一条街上最厉害的安装技术员，维修技术员，也是整天关门出去服务的技术员。工程师！  这不就是因为我有一颗不畏困难的学习之心嘛。

在这里我只想告诉各位，只要你有一颗学习的心，一切困难都是你的成功基石。

桂林市IT工程师小张  敬献给在IT行业努力的兄弟姐妹们。