首先，需要声明几句，文中所涉及的所有价格信息都是随便编写的，仅是为了探讨方便使用。论坛中不仅有各路商界大佬也有普通用户，所以在回复中如果可以请表明一下身份，我们好多维度思考这个问题【生意从来不是为了谁算计谁，只是平衡各方的利益最终实现共赢的目标】

开正题：

 目前大家的日子都不好过，无论是我们卖东西的商家，还是用我们产品的用户，在有网络电商的冲击，更是变得很微妙，比如加一次墨粉需要大约50块，更换一个硒鼓实体店大约就要100块。但是客户的需求往往都是又便宜又好用的矛盾需求，这里客户我大致分成了两类：

1、普通办公用户，这类人群显著特点就是又便宜又好，首要的就是便宜，先看价格再谈质量，我们加一次粉要50块，网络店铺一个硒鼓也卖50左右的时候他们会毫不犹豫的选择购买硒鼓，质量啥的先放一边去。

2、高质量用户，【不是说客人是高质量，是他们对事情或者产品要求高质量】这类人群显著特点就是，要求质量第一位的，皮实耐用，质量好贵一些也可以接受，比如一支粉仓，网络店铺的那种加1次粉就挂了，但是你家的粉仓价格4-5次没问题哪怕贵一些他们也可以接受，反之如果你粉仓打印质量不如那一家人家也会毫不犹豫换产品，不会因为价格问题而权衡。

针对这些事件我筹划过很多计划，说几个大家一起探讨探讨

1、降低墨粉价格，引导客户购买硒鼓，比如一直墨粉从50元调成20元一支但是不负责加粉，加粉的话，人工费收50，硒鼓价格从100调成60块，这样引导客人购买硒鼓。。。。。。风险就是客人会被价格更低的硒鼓竞争走！

2、开拓网络电商，自己也搞一些价格低廉的粉仓通过网络散出去，价格1支利润在5元左右。。。。风险就是网络拓客投入太大，不一定干得过专业电商！

3、进购两种硒鼓，一种便宜货，价格跟加粉持平，告知客户不能加粉属于一次性产品，一种是高耐磨硒鼓，用于应对高质量客人。。。风险是普通用户会被电商更低硒鼓吸引走，高质量客人会因为价格问题或者过于耐用导致维护交集周期长慢慢少了联络。。。

4、维持现状，啥也不做，这也是大家现在的多数做法吧我想，这样看似中规中矩，没啥问题，但是最大的风险就在于，网络上的硒鼓比你加一次粉贵不了多少，这层窗户纸迟早会破的，到时候你的硒鼓卖100，网上卖50，哪怕一次或者客人只是听说没有尝试你也会失去这个客人。

结语：

很多人也会说，要拼服务、拼价值不拼价格，大道理嘛你我都懂，可是在当下这个钱都不富裕的情况下，如果才能做到拼服务、拼价值就是很值得考验人的一件事情，‘随叫随到’‘以客人满意为准’这里的指标我们也在做，但是丝毫不影响电商价格的冲击带给他们的落差大

现在很多人也认可‘一分钱一分货’的道理，但是这也不影响他们拼夕夕买廉价货然后喊真香。。。

所以，我希望来自各地的大佬们都能畅所欲言的来两句，众人拾柴火焰高，一起讨论下如何度过当下这个寒冬~