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浅谈劣币是如何驱逐良币的  查看:232 | 回复:0   查看全部 | 举报 | 收藏
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     以自己的视角和观点来谈谈市场竞争下,劣币是如何驱逐良币的。

     假如有一双靴子售价300块,做工考究,质量优良,穿着舒适。另一双靴子售价只要100块,但做工粗糙,质量粗劣,穿着磨脚。你会选择买哪一双呢?假设售价100块的靴子不管是价格,做工,质量,耐磨度还是穿着舒适度都恰好是售价300的靴子的三分之一。那我们就可以简单地来对比一下:A买了300块的靴子,穿了1年,耐磨度和舒适度都降低了三分之一。穿了2年,又降低了三分之一。穿了3年之后,靴子已经磨坏了,硌脚了,就要扔了。那么A享有这双靴子的使用价值为:很舒适1年,舒适1年,一般1年,累计使用价值为3年。B买了100块的靴子,穿了4个月,耐磨度和舒适度都降低了三分之一。穿了8个月,又降低了三分之一。穿了1年之后,靴子已经磨坏了,硌脚了,就要扔了。那么B享有这双靴子的使用价值为:很舒适4个月,舒适4个月,一般4个月,累计使用价值为1年。假设B继续购买了2双100块的靴子,直到第3年,B的最后一双靴子和A的靴子一起扔掉。

    表面看上去,A和B花了相同的费用,享有了相同的穿着时长,但A对商品的使用价值却远远大于B,因为售价100元的靴子各项参数都只有售价300的三分之一,那么B即使穿上刚买的新靴子,他享有的使用价值,穿着相对舒适度也仅相当于A最后一年的情况,完全无法享有A穿着新靴子的舒适度和第二年的舒适度。从指数上看,买300块的靴子似乎更划算些。但在鱼龙混杂,价格为王的的时代,消费者的最终选择导向往往受到多方面的影响,影响最大的便是价格,当价格占据主导地位时,消费者一系列的对比,犹豫,甄别环节都是在寻求自我安慰,以期说服自己接受低价商品显现的诸多缺点,商品本身存在的瑕疵在低价光环的加持下,也变得微不足道了。因为没有享有过高质量高舒适度的商品带来的体验,消费者在使用低价商品的过程中,对其暴露和产生的一系列不足,也会以其售价来稀释和消弭。

      以厂家的绝对利润来看,售价100的靴子单双利润与售价300的靴子相当甚至更高。那消费者花费同样的资金,带给了低质低价的厂家三倍于优质厂家的利润,优质厂家便因缺少利润而紧缩创新和宣传费用,最终会失去竞争力。

     这便是劣币以低质低价、带给消费者低端的使用价值,来挤掉了能带给消费者更好使用价值的良币。受到伤害的是整个优良的市场环境,以及消费者对商品的使用价值和优质体验。

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