最近突然爆发了灵感,想了一些办公产品的破局思路,或者说电脑行业的破局思路,分享出来跟大家一起探讨一下~
整体思路就是降低产品价格,让价格趋于电商价格或者成本价格,然后提高维修费用。
举个例子,一瓶墨粉10元的成本,我们销售的话,可以卖15-20元,然后如果用我们加的话,就要50块,包含30块的人工费用,如果需要上门就需要80-100块的费用,其中包含了路费、人工费,当然路费根据具体情况可以调节。
这样我们的产品价格跟网上差不太多,就算网上卖5块钱一瓶(不会比这个在低了吧~)我们卖20,虽然贵了十来块钱,但是毕竟更方便一些,客人还不至于舍近求远的去网上买,而且我们并不会亏损,至少保证了产品的流动性,权当走批发了
这样站在客人的角度上来说,产品价格跟网上差不多,而且质量会更有保证,贵一点是可以理解的,需要实体店的服务的话,占用了人工和时间成本,额外付费似乎也狠合理。。如果感觉人工费贵的话,那也是可以谈的,这样整体会变成一个大家都可以理解接受的状态。
这个理念应用到其他产品上也是可以的,也是作为实体店来说,我个人能想到的算是比较合理的破局方法,各位有啥其他的锦囊妙计不妨说出来,大家一起探讨一番~