入行十二年，从12年摸着石头做酒店公寓定位，到如今还是一个人单打独斗务超200家固定酒店公寓客户，转眼从青涩少年熬成了“油腻大叔”。还记得头2年泡在工地跟着装修队学布线，从盯图纸到跑现场，硬生生把弱电系统从“门外汉”啃成了“全流程通”——2014年服务30家公寓时总结的坑，现在看来都是后来服务规模化的基石。

今天不藏私，聊聊酒店公寓弱电系统从设计到运维的实战。

今天我就拿一家刚装修的名宿为例，从开始接单，看现场，然后报价，预付款等等开始聊起。

一个有50多间房的民宿老板第一次找我，他是通过其他酒店同行了解到我的情况，这意味着信任基础初步建立，至少表面上他认可我的口碑和技术。

电话沟通中得知，他需要我做全部弱电系统。我按流程先去现场勘察，充分听取他的需求后，给出了线路走向、设备摆放位置、机房定位等切实建议。之后我就去报价了，报价时有个技巧：把客户平时关注或了解的项目价格压低，其他项目价格适当提高。

方案涵盖这些系统：安全安防监控系统（按公安要求需保存1个月资料，我们设计保存3个月）、华为核心交换机、点歌及音箱系统、收银和点菜系统，还有服务器配置、前台收银电脑、酒店用电脑及打印机、办公室电脑及打印机，以及餐饮区的天然气探测弱电系统、WiFi系统、播放轻音乐的广播系统，总价15万。