昨天顺利给一个户外大型餐饮安装完车牌识别系统以及8个WiFi天视通球机。今天晚上，我花费一点时间，给大家详细展示一下车牌系统的全流程，希望给新手同行们一个指引，特别是面临第一接单安装的~~有什么错漏，还请包容！回归主题。

第一，就是首先解决如何接单，或者自己从来没有做过敢不敢接单的问题，我简单说几句。

如果，原来已经接过类似的单子，就要大胆的给客户展示，说那家那家是我们安装的，他们反应还不错，然后就问认不认识那家老板或老板娘。这样的话题很容易接上的。如果是本地比较大的，那种说服力就成几何式增长。然后必须要到实地和老板一起考察一趟，充分听取老板的意见，然后，拿出自己和老板不一样的想法，因为有不同的想法，老板才会认为你有这方面的经验。根据车子的运动轨迹来准确定位道闸或者车牌识别摄像头的安装方位。至于价格方面，按照我的经验一套道闸应该要在3K-4K的利润才能做吧。因为通常需要去客户那里3趟的，我们一般核算下来1趟1000左右才行。

如果，你原来从来没有做过，也不要害怕，也要敢于第一次去做。千万不要畏首畏尾，自以为这个车牌识别很难。其实就是道闸，车牌设备的固定，地感线圈的切换或者雷达的设置。你可以线上bilibli去学习一下相关的操作全流程。没看见过猪跑，总吃过猪肉的吧。从来没做过，接第一单是有一定难度的，很多时候客户都会感受到你的不自信。第一单尽量找朋友，熟人，哪怕是价格低一点，至少有东西让你练练手。

今天我就昨天完成那个案列为示范:这个老板原来接触过2次，第一次是他在江北开火锅店，让我去安装了监控。第二次是去他家安装监控。前面就接触过2次，也不算很熟络，因为平时也从来没有另外接触过。这次他花了几百万买的地盘，打算在热天开户外卖鱼和羊的餐馆。（这个地方海拔2000米左右，夏天很适合度假乘凉），经过到现场和老板实地看了一下，说了我的想法，老板很快交互了1000的定金。车牌识别价格是7000，从收银室到道闸位置几十米的网线和电源线由老板负责。成本控制在3000以内，然后顺带监控600一个点位，暂定8个球机。老板负责布线。推荐的是天视通WiFi大球机。

由于时间有限，篇幅比骄长，所以这个是第一部分，也是上部分。