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即将失去的一家大客户,就是因为换了一位难缠采购引起!  查看:2642 | 回复:24   只看楼主 | 举报 | 收藏 (2)
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      以前也发表过贴,讲过这家公司(一家专做光纤通信集团公司),因为是新开涨的,自然电脑设备需求多,开业以来,采购差不多七八十套电脑了。至从来了一位新采购以后,合作一直不愉快,刚才以拖欠货款为由,一直拖,但是采购单还是一直下的,一个月下来也有十来套电脑要采购。合作一年多后,数量慢慢也变少了,结款也拖很久才清一批,后来因为这样子,送货我也不太想送了,导致他公司直接在网上租用电脑用。到目前为至,已有半年多时间没有去过他公司了!

     出现这种情况,一来可能怪我自己不太会做人际关系吧!说明一点就是采购要吃回扣吧!为什么一直没有给回扣给这位新来的采购呢,是有原因的。说起话长,老总是一家工艺厂转型到跟人家开了一家通信公司的,大股东那种。认识几年了,以前的厂里的电脑维护也是我做,他小舅子做厂长,所以这一方面由他跟进,为人比较耿直,更不要说要吃回扣了,从来没有过。所以开了这一家通信公司,自然采购一开始由他负责,后来因业务比较繁忙,又转手给他老乡接手负责,也没有搞过什么回扣的,因为现在送的电脑,价钱还是以前一样,如果现在给回扣给这位采购,一但被他亲戚知道了,真就骑虎难下那种了。再就后来,换了这位采购(五十多岁那种,听说还当过兵那种)到他接手后,每次送货催命那种,要马上送过来,跟他谈结款时,就用财务需走流程为由,一直拖,一拖就是几个月,拿他没办法,曾经试过一拖压了五万多,每次跟他对帐也理你,答应好好的,就是不去做。

     好了,去年(2020年1月份),都快要放假过年了,他通知我送一台喷墨一体打印机到分项目部去,就在我们这边,到目前,五个月了,一直未结款,每次问他,就说知道了,真拿他没办法,现在也做了心理准备了,如果真不结款,打算去拿回来,虽然只是一千多块。因为当初还送货过去,也考虑到不想失去这一位客户,也找到老总的小舅子说过,可能人家也难做,毕竟是合股公司,这位新来的采购好像是二股东的朋友,看来是没办法了!







添加回复 (0) 2021-06-08 08:43:36 [1楼]
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这样的采购你也还能继续合作下去,也是厉害啊!
回复(2) (0) 2021-06-08 11:05:29 [2楼]
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有些采购就这样,很正常,这种人放心干不长久的!

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添加回复 (0) 2021-06-08 12:00:46 [3楼]
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还是要好处费

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添加回复 (0) 2021-06-08 12:43:51 [4楼]
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这是要好处费的

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添加回复 (0) 2021-06-08 13:56:40 [5楼]
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我跟一家地产商合作,主管直接说一台电脑给我100块,我说没问题,我报价后他直接每次上面加100块,后来他不干了,我还是给地产商合作,还是老价格,地产商每次问多钱,我说老价格,人家直接转钱,然后管钱的让开多少发票我就开多少

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添加回复 (0) 2021-06-08 13:59:25 [6楼]
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我感觉你已经把批量大的电脑钱赚足了,后期这种的客户失去也别难过,每次要钱还不够心烦的呢,上次电信公司给我介绍点网线让送给卖家,一共才280元,天呐好难收钱啊,就和你这样差不多,后来我整天打电话,他说就280块老打电话,我说是啊就280块你不给我,费劲力气要了钱,我发誓打死不和这种人合作

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回复(2) (0) 2021-06-08 14:05:05 [7楼]
  • 风中的承诺2015 :看来是到尽头了

    2021-06-08 15:03:20
  • 瑞丰PC :我觉得不是到尽头这么回事情,你直接说给5%回扣,自己慢慢提高价格就说原材料涨价了

    2021-06-09 08:05:24
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给好处费就好啦,价格上升点
添加回复 (0) 2021-06-09 07:28:53 [8楼]
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楼主,不会做生意。电脑价格要么不涨,配件换便宜的。要不涨价,总之给采购回扣就行。这个采购,一看就是老油子。

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回复(1) (0) 2021-06-09 08:04:17 [9楼]
  • liquan2008 :就是喜欢那种要回扣的采购,他怎么就这样说人家采购呢,不要回扣的采购你更加做不久了

    2021-06-12 10:22:44
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  生活当中是这样的,遇到这种合股公司最难搞了,手下的人遇到需外面采购都是或多或少的要回扣的,遇到胃口大的,脾气又不好的,自然就不好合作了。这就是所谓的腐败土壤的根源吧!
回复(1) (0) 2021-06-09 08:46:52 [10楼]
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人龌龊跟当没当过兵没有半毛钱关系。只有无赖的人没有无赖的职业。

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添加回复 (0) 2021-06-09 09:54:23 [11楼]
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兄弟这是你不会做人啊,人家这样拖着你,明摆就是要好处了, 这种他要好处的才好合作,价格你说了算,他有好处拿也不会跟你讲价. 款也容易收,  我这边有个客户也是采购,每次买什么东西都是加一些上去,金额不大的都是直接现结,大金额直接走财务,几天就下来了.
添加回复 (0) 2021-06-09 10:07:55 [12楼]
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兄弟情商不够高呀,采购的人员都换了那么多茬了,你还在原地不动,自然就是款不好结,货不好售啊。叫懂不起哟,不同的人有贪的,有不贪的,有小贪的,有大贪的,你只要还做生意,你得接触不同的客户,不同的对待。

  现在的马云都用超算进行细分每个人的特点而做到精准的区别销售了。

添加回复 (0) 2021-06-09 10:29:23 [13楼]
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估计你的打印机款让他拿去洗脚了

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回复(1) (0) 2021-06-09 15:59:46 [14楼]
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不懂得给回扣,你还做毛生意~~唉~~
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要么讲规则,要么讲感情。给自己定好底线,怎么折腾都和你关系不大,对不。至于这拖来拖去的原因就是,其一你的底线太低,其二,你的解决方案太差。实在不行,找个社会学高手,手把手教你吧。
添加回复 (0) 2021-06-10 13:48:51 [16楼]
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估计需要回克,没有到位

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添加回复 (0) 2021-06-10 16:03:22 [17楼]
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改给回扣的给回扣,电脑价格多加点不就行了,没必要纠结
添加回复 (0) 2021-06-10 18:06:09 [18楼]
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没有永远的客户维护再好也不行,公司换人必然丢客户,甚至是这两年因为网上下载软件安一堆垃圾东西也被老客户埋怨好几个,客户不懂自己不小心安了假软件,各种弹窗电脑变慢,都怨我给装的,咱们修电脑的会安装假软件吗,有时候真是和客户解释不清楚,客户就一口咬定自己什么都没安装

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添加回复 (0) 2021-06-10 18:54:02 [19楼]
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约出来喝茶,天天微信有意思?

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添加回复 (0) 2021-06-12 01:44:27 [20楼]
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添加回复 (0) 2021-06-12 13:47:31 [21楼]
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马上结账的方法也是有的。就是越损越快
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你干活谈过业务嘛,吃不吃回扣你不会试一下,请他吃个饭然后跟他聊聊天,时间久了你就能看出来他想不想要

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添加回复 (0) 2021-06-13 23:01:05 [23楼]
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这种人在生意交往中最好应付了,多学学大宅门中二奶奶

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添加回复 (0) 2021-06-14 05:59:54 [24楼]
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不要回扣的采购不是好采购
添加回复 (0) 2021-06-14 12:03:57 [25楼]
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