十多年前我在B J中关村卖过投影机。中关村还是很神奇的,如果一个客户要买一件东西,在村里转一圈,那么整个圈子就会传遍的。很多人都是"炒货",而成交的往往是炒货的人。
我记得刚接触投影的时候,不懂,老板就安排我们假扮客户去村里转一圈就能掌握投影的基本知识了。我们穿上衬衫背个包走进大楼,就有人走上前来问买"笔记本"吗或类似的东西!你要装着很抵触的样子,他们就觉得你更像潜在的客户。我一答腔就被人带到了十几楼。进去后就看到整齐的桌子摆着,一些桌子边有销售们正在向客户介绍产品,笔记本、投影机啥都有。我当然问投影,销售问有选择没,但还是推自家主打的,反正慢慢的会随着人的思维而动,拿来宣传册,将性能非常详细地介绍给你,最后总会勾一句,我们的产品品有什么优势,售后怎么样,我们公司专业有实力啥的,反正就这样多走几个店,产品就了解完了。
最后才知道好多类似的店都没有存货产品,就是靠拿下客户后炒货,圈子里叫调货。
后面感觉同一个产品往往是好多人在同时推销呢。
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想想真是有趣的,但现在的中关村已成历史了!