有人咨询过我,想要加入这个行业,问我能提供什么想法以供参考。今天借着这篇文章来给大家聊一聊这个行业到底什么个样子。
行业优点:
一,入门门槛资金压力小,几万块钱+一个淘宝店就可以搞起来,通过自媒体宣传,耐心的服务和微薄的利润,可以做成一些单子。
简述我的情况:我目前一般电脑的毛利在2-3个点,这些毛利还要支付人员工资,场地的房租和日常费用。价格低获客成本也会降低,比较容易成交,但是跑量带来的售后成本是不可忽视,我大概一年售后人员工资+一些售后费用 8W左右。总计按月平均下来店铺运营一年是40W的成本,外加资金利息成本7W,个人投入的时间精力不算的话,也要47W。所以长期运营下去整体的成本是非常高的,这就是为什么很多人半路就关店跑路了。
二,年轻人比较容易对这个行业感兴趣,年轻人读书时期对数码产品有积累,不需要什么入行职业技能,技能很容易往上获取到。
先说说店铺发展的规律:
单人店(一个人负责营销,售前,订货,装机,售后) 做不成也就罢了,成了天知道你得多忙,而且一个人是非常寂寞的。做成了进化双人店→→→→→→→→→→→→→→→→→→
双人店(一个人负责营销,售前,订货,一个人负责装机,售后) 这时候一般两个人拉满的情况下,能带来2-3W的毛利。这时候是非常辛苦的,因为专业的营销的完全全力营销,整个店铺可以到达一个饱和度还不错的状况。你以为这样就就是圆满了?太天真→→→→→→
3-6人店:2人店赚钱不香吗?压力小负担小,收入也基本上在国内基本也够用.所以接下来几个问题可以和你们分析一下,
第一个严峻的问题,赚钱的双人店很忙,但是年轻人普遍是玩游戏的,平时忙了10多个小时,在加上喜欢熬夜打游戏,平时三餐都是外卖,健康状况恶化的非常快,不是开玩笑的!不是开玩笑的!不是开玩笑的! 我本人胃病(三餐不规律,不健康),腱鞘炎(长期敲打键盘),牙周炎(经常吃夜宵,牙齿卫生不注意),去医院的次数多的数不清。基本恶化的健康状况就无法支持高强度的干活了,但是工作还是得有人做,你必须请人了。
第二个问题是,售后的负担是持续加重的,这点是无法避免的。电脑售后周期3年左右,超过售后之外的很多事情也是很辛苦的,找你比如替换配件实质上都是完全不赚钱,亏钱亏人工的事情,你肯定需要考虑到。比如我个人遇到的情况,客户买5年了,说加条8G内存,那当时是2400,现在基本都是2666,内存是可以不赚钱给客户,客户找过来也是信任你,但是基本你肯定要面临教他安装内存,清bios 频率不一样直接插上点不亮,尝试修改bios等,费时费力的。 还有比如客户电脑过保坏了,但是客户寄给你来维修也是经常有的, 比如客户检测出主板坏了,换个板子,拆,测,装,可能顺便还要清灰,人工成本都过百了,老客户一般利润也就几十块钱。所以作为一个诚信的人长期运营是很难获得超额利润的
所以,今年这个行情能挣一点是一点吧