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总回帖数：27 篇
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【秋收计划】+ 销售是一场心里战  查看：4996 | 回复：27   只看楼主 | 举报 | 收藏 (4)
魔鬼逍遥
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已获得 60点经验 奖励！ 此主题由于“能把稻草说成黄金，让客户心甘情愿的掏钱购买才是真本事！”被王工电脑维修设置为精华帖！

60

    现在电脑组装行业利润越来越薄，再加上网路销售的冲击，实体店更加惨不忍睹。10越19号，一家销售LED智慧屏幕的采购发采购说明书，说要采购一台第十代电脑，要求16G，i5-0400FCPU，价格越便宜越好。我说，你一向做什么用的，还有你是做设计还是3D max用的呢，采购说要问技术。后面我直接电话老板，老板说主动权在技术那边。

     我带了一些鼠标垫直接去客户公司，然后跟采购聊了一些家常话，通过对话，她底价不超过2800，然后我去跟技术聊了一下，发现对网络非常迷恋6年前停产的GT750ti说比GT1030的速度还快，我直接拿出参数对比，并且说GT750TI市面上都没有现货了，网上应该是翻新货，价位都在100-300之间。然后顺便普及了最新的一些显卡常识。我很顺利的把技术拿下，并且采用了GT1030的 4G的显卡，采用H410 ，报价2700，客户很乐意接受，又看到网络很慢，以后给客户更换了华硕败家之眼的路由器，网上4890，我以将近3000的价格售卖出去，打破了其它实体店在该公司的销售模式。实现了一天在客户那里突破7000的销售。

   通过这一销售，其实我吗需要把握客户的心里战术，你要上面，并且带着诚意去了解客户的需求在那里，真正的心里。很多客户根本对电脑都不懂，在关键的时候你要以专家的身份来体现你的价值。并且去客户那里你要放低姿态，聊聊生活常识，不是去卖电脑的，而是去聊家常的。你成功的几率在80%以上。我截图一部分给大家，我沟通的一下常识，希望提出意见，共同进步








添加回复 (0) 2023-10-28 17:11:41 [1楼]
艾意随风
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不错，就是得口才要好
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风中的承诺2015
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你这个厉害，推销到三千多的路由器才真正高手，电脑本身人家要打算装。
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胖哥
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能把稻草说成黄金，让客户心甘情愿的掏钱购买才是真本事
添加回复 (0) 2023-10-28 19:54:45 [4楼]
通电就炸管
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有些客户就是，某个型号的显卡都停产了，在购买主机（或者对配置进行升级）的时候还想着要呢。

750ti即使是有现货，大概率是翻新的。二手拆机的（旧的）倒是随时都能有

添加回复 (0) 2023-10-28 20:25:26 [5楼]
缘份的强哥
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利润多少

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添加回复 (0) 2023-10-29 07:27:14 [6楼]
李飞电脑工作室
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你这销售技能妥妥的必须能赚钱

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添加回复 (0) 2023-10-29 07:34:31 [7楼]
不用烦电脑
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高手！优秀

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添加回复 (0) 2023-10-29 08:16:40 [8楼]
roy666
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用着2700的电脑，配3000块的路由器，是不是有点本末倒置了
回复(1) (0) 2023-10-29 10:17:48 [9楼]
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kiss12355
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销售技能妥妥的能赚钱
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神医李
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销售也就是卖东西，是有很多技巧的，同样的东西就有销售达人

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添加回复 (0) 2023-10-29 17:49:42 [11楼]
春枝
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好机器好价格的啊
添加回复 (0) 2023-10-30 10:40:12 [12楼]
幸福小天地
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优秀 羡慕
回复(1) (0) 2023-10-30 12:47:35 [13楼]
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憧憬我的未来
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厉害的，这价格。一场心理博弈
添加回复 (0) 2023-10-30 14:30:03 [14楼]
xgf83****19zxl
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你说他杀笔吧他记得750TI你说他优秀吧他用了XXX
添加回复 (0) 2023-10-30 18:19:27 [15楼]
靖祺科技
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以上帝视角来推销就是最好的销售术。

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添加回复 (0) 2023-10-30 23:49:44 [16楼]
乔夫子
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学习路过 正在谈一个门店的监控收银系统  监控倒是接触时间长， 但是收银系统没太过多的了解  结果谈下来是以前在我家附近开水果店的  认识我家人   果断拿下 
添加回复 (0) 2023-10-31 17:20:07 [17楼]
王工电脑维修
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内容里面有很多错字和表达不准确的地方希望下次更好些，加精鼓励！
添加回复 (0) 2023-10-31 19:04:34 [18楼]
与您相约
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电脑都舍不得买个3000元的，还舍得买个3000元的路由器？
添加回复 (0) 2023-11-01 09:01:35 [19楼]
醉酒驾驶
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添加回复 (0) 2023-11-01 10:43:31 [20楼]
步步高升
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添加回复 (0) 2023-11-01 21:22:09 [21楼]
晓展
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添加回复 (0) 2023-11-02 13:59:19 [22楼]
正瑞达电脑
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虽然750ti停产了，性能肯定是比1030强的

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添加回复 (0) 2023-11-02 20:01:51 [23楼]
最爱联想
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学习了

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添加回复 (0) 2023-11-03 06:13:05 [24楼]
彩色哥之哥
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厉害的，这价格
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妮妮521
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销售高手！拿捏的死死的！
添加回复 (0) 2023-11-04 09:57:28 [26楼]
清风戏雨
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750Ti的性能应该比1030强吧

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回复(1) (0) 2023-11-05 00:15:51 [27楼]
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ta**apu
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知己知彼 百战百胜

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添加回复 (0) 2023-11-06 08:44:17 [28楼]
上一主题：我已坚持打卡20天，坚持21天赚2345积分... 下一主题：【秋季狂欢节】太幸运了！我拿到了1193...
总回帖数：27 篇
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