前几天一家饭店要装监控，让我去看现场。

因为客户是接手别人的饭店，重新装修，原有9个200万海康摄像头已经拆下来了。

新装一共是23个摄像头。保存一个月。其中要13个200万像素，10个400万像素。

我算了一下，差不多是需要3台8+2的POE交换机，1台5口千兆交换机，一台4盘位32路录像机，3块6T 的硬盘，还要网线800米。线槽20条左右。人工4个工。 果断报价一万二。

客户一听就说贵了。新装的14个按400一个，拆下来的给200安装和材料费。一起呢1万不到。

我说这不可能做的，一点利润没有。

他让我这样算。把所有产品按进货价算，然后加点人工费。

我就问他后面还需要保修吗？他说要。

我就说产品我不赚钱，那什么给你保修？ 

客户说：你得了人工费就可以保修了。 我就说，人工费一个人一天600块。你给吗？

客户不同意。

我直接说你找别人吧，多问几家吧。

安装费是人工劳动成本， 任何售后都不可能拿劳动成本来填。